中天二建市場經(jīng)營處造價工程師蔣競,2010年本科畢業(yè)加入中天二建，從項目一線預(yù)算員開始，腳踏實(shí)地，行穩(wěn)致遠(yuǎn)，進(jìn)而有為。2013年起在公司編標(biāo)員的崗位上，十年如一日，兢兢業(yè)業(yè)，不斷突破自我，她將自己比作二建轉(zhuǎn)型發(fā)展的“發(fā)電機(jī)”，不斷進(jìn)取，不斷向上，深刻詮釋了中天人的“工匠精神”。
扎根現(xiàn)場三載蟄伏煉經(jīng)驗
2010年夏天，蔣競來到立山國際中心第一次負(fù)責(zé)班組結(jié)算，當(dāng)時項目預(yù)算已轉(zhuǎn)固，只要守住班組結(jié)算工程量底線，就能確保該分項支出不會虧損。但是考慮項目整體的盈虧平衡，她還是堅持要去現(xiàn)場實(shí)量一遍，天剛蒙蒙亮就拉著技術(shù)負(fù)責(zé)人老張一起實(shí)測涂料的面積。當(dāng)時，二建同期校招到該項目共有三名大學(xué)生，除了蔣競，其他都是男生。記得三人剛到工地的第一天，老張就打趣道：“這個女大學(xué)生，是來過暑假的吧，別沒幾天就收拾包袱要回家嘍?！笔獠恢侨酥形ㄒ涣袅讼聛聿猿值阶詈蟮娜?，而且一待就是三年。
往后的日子，這個皮膚白皙的姑娘，變成皮燥黝黑的模樣，她時常行走在工地現(xiàn)場，幫著資料員做試塊，跟著施工員隱蔽驗收，拉著技術(shù)員討論施工工藝，就連鋼筋工長也沒有放過，逮著機(jī)會就要請教鋼筋下料。遇到臺風(fēng)天氣或是酷暑停工，她就安心在辦公室里研究圖紙算量、自學(xué)軟件建模、學(xué)習(xí)平法圖集，修煉預(yù)算業(yè)務(wù)內(nèi)功修法，絲毫不敢懈怠。因為學(xué)習(xí)熱情高漲，材料員每次盤點(diǎn)庫存都喜歡喊上她，她特別留意入庫出庫鋼筋量對比，深知鋼筋工程在控制建安成本中的意義，一直嘗試尋求“鋼筋結(jié)余”的奧義，對著鋼筋工長的料單，堅持用Excel又手工計算一遍，下定決心要自己找到答案。功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過自己摸索，蔣競將構(gòu)件不同的計算規(guī)則搭載在Excel函數(shù)中，建立了一套自己的鋼筋下料算量模型。后來，這套算量模型邏輯，也成功復(fù)用到了混凝土、模板分項工程算量中，得到了一致認(rèn)可。
2012年春節(jié)前夕，蔣競的戰(zhàn)場轉(zhuǎn)到了江南水鄉(xiāng)項目，這是當(dāng)時桐廬最高住宅，由30棟排屋和4棟32層的高層組成，也是蔣競從未接觸過的業(yè)態(tài)。在項目議標(biāo)階段，蔣競提出以浙江省94定額為結(jié)算依據(jù)，工程量按實(shí)結(jié)算。她對比了當(dāng)時的03定額、10定額后，得出94定額人工含量高，新工藝新材料缺項多，可為后續(xù)二次經(jīng)營打下基礎(chǔ)。在施工圖審時，技術(shù)負(fù)責(zé)人以外墻保溫板導(dǎo)致消防驗收困難為由來說服設(shè)計同意變更，蔣競則以94定額缺項為由向甲方提出簽證，在商務(wù)與技術(shù)完美配合下，將原有的外墻鋪貼擠塑保溫板改為無機(jī)保溫砂漿，有理有據(jù)地提高了外墻保溫造價，為項目爭取到了額外收益。
就這樣，經(jīng)過了三年歷練，蔣競經(jīng)手的項目涉及辦公樓、廠房、別墅、住宅，結(jié)算依據(jù)覆蓋浙江省94定額、03定額、10定額，計價模式包括國標(biāo)工程量清單計價及定額計價，她外擴(kuò)營收、內(nèi)控成本，兢兢業(yè)業(yè)，堅守在自己的崗位，一步步從初出茅廬的預(yù)算員，成長為獨(dú)當(dāng)一面的預(yù)算負(fù)責(zé)人。
因勢融新轉(zhuǎn)型升級展特色
在2012年項目級別鑒定中，這個肯鉆研、求上進(jìn)的姑娘走進(jìn)了二建市場經(jīng)營處領(lǐng)導(dǎo)的眼簾。在面試中，蔣競大膽闡述了關(guān)于商務(wù)與技術(shù)相融合的見解，受到了領(lǐng)導(dǎo)的賞識。2013年7月，她正式加入二建市場經(jīng)營處，工作角色由駐現(xiàn)場的預(yù)算員轉(zhuǎn)變成專職編標(biāo)員，工作的核心依然圍繞工程造價，對于她來說，這無疑是一次個人的轉(zhuǎn)型升級。
商務(wù)報價與商務(wù)過程管控看似不同，實(shí)則相通。工程量清單報價模式下，工程量由招標(biāo)人負(fù)責(zé)，因此她在項目上算量的秘籍失去了用武之地，但是她多年積累的不同業(yè)態(tài)項目工程量及經(jīng)濟(jì)指標(biāo)數(shù)據(jù)庫，卻在不平衡報價時發(fā)揮了重要作用。
2020年，在下沙服務(wù)外包項目投標(biāo)報價中，蔣競發(fā)現(xiàn)基坑圍護(hù)pc工法樁工程量較大，她立即向技術(shù)標(biāo)團(tuán)隊請教這種新型圍護(hù)樁，以措施、材料角度為突破口，提出項目現(xiàn)場施工條件不利，且該類型樁稀缺、成本較高，該項清單非常適合做不平衡報價，她將該清單租賃單價降低，在投標(biāo)總價不變的前提下，將價差轉(zhuǎn)移到定額價與成本價差異較大的子目，轉(zhuǎn)虧為盈，該項目最終以18000萬元成功中標(biāo)。中標(biāo)后，蔣競與項目商務(wù)、技術(shù)多條線協(xié)同，以技術(shù)角度提出將pc工法樁變更為三軸攪拌樁，爭取重新組價機(jī)會，在項目二次經(jīng)營中起到了關(guān)鍵作用。她以中標(biāo)為目標(biāo)，善做加減法，倡導(dǎo)商務(wù)與技術(shù)相結(jié)合，提高價格競爭力。該項目案例代表二建參加2021年集團(tuán)商務(wù)策劃競賽，并取得了金獎的好成績。
這次中標(biāo)，中天二建在杭州市錢塘區(qū)公建項目市場有了一席之地。隨后，她還參與了多個公建項目投標(biāo)，如西湖大學(xué)、中國科學(xué)院大學(xué)附屬腫瘤醫(yī)院、嘉興第一醫(yī)院等。與此同時，她也積極投身于大客戶項目的拓展，重視成本核算，日常工作中留意收集項目部的勞務(wù)、材料、機(jī)械租賃價，建立成數(shù)據(jù)庫，提高價格競爭力，先后參與了中海、華潤、龍湖、寶龍等客戶的項目投標(biāo)，其中華潤的嘉善中心、中海運(yùn)河新城26號地塊、金蒂蕭山天街報價得到業(yè)主的認(rèn)可，取得中標(biāo)好成績。
行穩(wěn)致遠(yuǎn)夯實(shí)踐行劃標(biāo)準(zhǔn)
2018年起，集團(tuán)號召持續(xù)推進(jìn)商務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)化，這塊工作被劃分到市場經(jīng)營處，領(lǐng)導(dǎo)在分配工作時第一個想到的就是蔣競。接到任務(wù)后，她先組織全區(qū)域?qū)W習(xí)集團(tuán)《商務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)化指南》、《商務(wù)管理指導(dǎo)手冊》，后在杭州、嘉興、寧波、合肥、蕪湖等地進(jìn)行宣貫，并因地制宜，修訂了適用于二建的商務(wù)管理檢查表單，這些表單持續(xù)應(yīng)用于目前二建的商務(wù)大檢查中。2020年，蔣競作為編制負(fù)責(zé)人，完成了《中天二建商務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)化指導(dǎo)手冊（2020年）初稿》、《中天二建業(yè)務(wù)經(jīng)營操作手冊（2020年）初稿》。
多年的商務(wù)管理經(jīng)驗，蔣競深知，若整日待在辦公室，紙上談兵商務(wù)管理是沒有出路的，新工藝新材料日新月異，市場價格也瞬息萬變，要多走進(jìn)現(xiàn)場、多與項目上的商務(wù)人員交流、探討，才能靈活地把商務(wù)標(biāo)編好編實(shí)。作為部門商務(wù)調(diào)研三組的組長，她帶領(lǐng)自己的組員，走訪各個項目部，一方面掌握項目實(shí)際履約情況，一方面聆聽他們在商務(wù)管理中的痛點(diǎn)難點(diǎn)，為項目部在與業(yè)主商務(wù)談判中出謀劃策。同時，她收集商務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)化意見和建議，并不斷完善商務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)化表單。在調(diào)研現(xiàn)場材料控制的優(yōu)秀作法過程中，蔣競關(guān)注到現(xiàn)場混凝土量超供較多，她利用之前Excel建模的經(jīng)驗，設(shè)計《混凝土施工過程用量控制》表單，通過登記混凝土施工記錄，自動對比計劃用量與實(shí)際用量，聯(lián)動預(yù)算中混凝土數(shù)量，表單自動提示混凝土超供，精準(zhǔn)明確到部位、標(biāo)號。該表單在二建區(qū)域內(nèi)迅速推廣應(yīng)用，受到了商務(wù)人員的一致肯定。
在日常工作中，她還利用到各項目商務(wù)檢查交底的機(jī)會，與商務(wù)經(jīng)理們探討投標(biāo)策略如何在二次經(jīng)營中發(fā)揮作用，收集各類簽證索賠成功案例、商務(wù)策劃金點(diǎn)子等，并形成《商務(wù)策劃標(biāo)準(zhǔn)清單（2021年）》，供市場經(jīng)營處內(nèi)部學(xué)習(xí)。
從2010年加入中天到現(xiàn)在，12年間，蔣競一直秉持常修常煉、常溫常新的理念,不斷提高業(yè)務(wù)水平，先后榮獲了“中天二建先進(jìn)工作者”、“中天二建優(yōu)秀員工”、“集團(tuán)優(yōu)秀員工”、“集團(tuán)優(yōu)秀黨員”等榮譽(yù)稱號。她善于分享，樂于授業(yè)，多次參與二建新員工培訓(xùn)、二建骨干培訓(xùn)、浙建院中天班的授課。當(dāng)去年的新員工培訓(xùn)上，被問道：“剛加入中天，想速成速長，應(yīng)如何下手”，蔣競微微一笑：“蒼穹茫茫，必有一隅。在中天這么好的平臺上，時時是機(jī)會，處處皆機(jī)遇。我只是盡力看清腳下的路，一步一踏，我只知道做好的眼前的事，多思考多總結(jié)，便是捷徑?！?/p>
對于未來蔣競表示,仍將付出不亞于任何人的努力，立足于本職工作，潛心助力二建在業(yè)務(wù)承接上安全過冬、轉(zhuǎn)型發(fā)展。